清流资本副总裁刘博:补贴模式存在弊端

清流资本副总裁刘博:补贴模式存在弊端
  新浪科技张丽娟

  近来,关于O2O烧钱战和资本寒冬来临的讨论越来越多,新浪科技就此专访了清流资本副总裁刘博,她认为,很多补贴战是没有停止时间点的,这才是风险所在。

  在她看来,所有烧钱的补贴,都需要去伪存真,判断是否有价值去做,并不是所有的补贴都是有价值的。

  那么如何去判断是否有价值?看为什么去补贴用户,如果是因为平台没有给用户带来价值而单方面补贴是没有尽头的。清流的方式是,从人群的需求来考虑,看人群有什么需求,如果产品针对某一类人群,是否能给这类垂直人群带来足够的价值,然后再考虑供应端是不是具备提供这类价值的基础,如果供应端不成熟那么自己搭建供应端的成本有多大,最后你自己搭建的供应端价值是不是够大。

  因为并不是所有痛点的满足都会独立成为一个生意,在一些供应端没有成熟的领域里,用户痛点的存在是有原因的。其次再看其商业模式、盈利模式等等。

  问题是,有些产品虽然采用了烧钱的方式去补贴,但并不知道自己在什么时拼搏在线官网候会出现规模效应,是不是能够完成供应链重塑,什么时候应该停止。有的补贴一旦开始,就停止不了,这才算风险所在。没有带来价值,用打折、便宜的手段来吸引用户的产品肯定是第一批死掉的。

  刘博以清流资本投的爱鲜蜂举例来说明问题。爱鲜蜂主打的是共享经济。很多夫妻便利店,原来存在很多低效的地方,比如库存采购、品类管理等等。但用户的需求又很明确,希望送到家。这种O2O模式一旦转动起来既可以撬动原有的供应链(便利店)又有很强的规模效应。

  爱鲜蜂可以帮助夫妻便利店做到以下三点:一、提高增量用户,之前用户不愿意下楼的,也可以买到东西,便利店也愿意跑腿,所以用户增加了;二、增加新的品类,小龙虾、水果等品类。因为有爱鲜蜂的后端供应体系加上前端的销售引流把这类过去便利店里不好卖的产品库存周转率提高了,所以客单增加了;三、统一采购,提升了采购效率,所以成本降低了。

  市场方面的话,大的市场竞争一定激烈,想跑快一些难以躲避价格战,而小的垂直市场,进入者少,精耕细作,也有发展空间。消费升级,人们的需求开始从买的到、买的便宜转向买的合适。

  海淘、上门经济等模式让大家一下子陷入到了一个世界级的产品库里,如何高效的选择变成了问题。基于人群,依靠人群之间的认同感来发现商品是一个可以尝试的模式(同类型人的购买行为会相互影响),区别于以前的商品相关性来推荐商品。

  比如清流投资的同志社交appBlued,对同性恋来说,这是一个很垂直的人群,而且人群认同感强,就可以从社群发展到衣食住行等各个方面。这里面就需要区别兴趣群、粉丝群和社群,最好的模式是社群+电商。

  至于资本寒冬论,在刘博看来,鉴于中国目前的大环境,补贴模式确实出现了弊端,这样正好可以让大家警惕起来,认真思考一下过去错过了什么,没错过什么,其实也不错。而且这个时间其实不会太长。

  而且现在VC的数量太多,之前VC数量少的时候,大拼搏在线家可能会投行业前三家,而现在行业前二十都可以拿到钱,资金配置就没那么有效。所以现阶段可以让大家来思考,也可以不用花多的钱去打补贴价格战,也不用花新进来用户的钱。

  而在提到如何考虑创业者的时候,刘博也表示,人是第一位的。很多商业模式可以研究,可以探讨,但人是没法换的。

  这表现在于创业者的学习能力是不是非常强,因为互联网+需要有全新的跨界学习能力;创业者的格局观是不是大,是不是对内可以容纳很多强者,用个人魅力来吸引这些人加入。

  格局观对外还表现为,如何选择机构投资人,是需要资金、资源、品牌还是运营建议。怎么跟资金的合作伙伴来合作,做出一个更大的规模。一个企业到百亿规模的时候,创始人所占的部分已经很小,只有把蛋糕分给其他人,才能做到更好。

  这就需要创业者有一个大的把握,创业公司从10人到30人,到100人,到上千人,是不一样的,创业者的心智成长非常重要。

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